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中在讀書會NO.222 |《跨越鴻溝》 顛覆性產(chǎn)品營銷圣經(jīng)第5-6章

展會回顧 | 義在醫(yī)療CMEF初亮相，新品露鋒芒

中在讀書會NO.221 | 顛覆性產(chǎn)品營銷圣經(jīng)第3-4章

中在讀書會NO.220 |《跨越鴻溝：顛覆性產(chǎn)品營銷圣經(jīng)》第1、2章

跨越鴻溝顛覆性產(chǎn)品營銷圣經(jīng)中在讀書會NO.220《跨越鴻溝：顛覆性產(chǎn)品營銷圣經(jīng)》的第1、2章介紹了高科技產(chǎn)品在市場營銷過程中面臨的挑戰(zhàn)與策略，特別是“鴻溝理論”的應(yīng)用。PART.01主要內(nèi)容1、鴻溝理論高科技產(chǎn)品在從早期市場進入主流市場時，面臨巨大的“鴻溝”，跨越這道鴻溝是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。市場分層：市場被細分為創(chuàng)新者、早期采用者、早期大眾、晚期大眾和落后者，不同階段的市場接受者有不同的特點。鴻溝成因：早期市場與主流市場在需求、價值觀、使用習(xí)慣上的差異導(dǎo)致新技術(shù)推廣受阻。2、高科技營銷的啟示技術(shù)采用生命周期：從創(chuàng)新者到落后者，每個階段都有其獨特的特征和營銷策略需求。市場驅(qū)動力：創(chuàng)新者引 領(lǐng)技術(shù)潮流，有遠見者制定戰(zhàn)略規(guī)劃，實用主義者注重性價比，保守主義者推動市場成熟。3、仿生器官模型市場引入案例分析行業(yè)顛覆：水凝膠仿生器官模型相較于傳統(tǒng)模型具有高度仿真、多樣化設(shè)計、可重復(fù)使用等優(yōu)勢。用戶體驗創(chuàng)新：通過提供高品質(zhì)的服務(wù)和豐富的用戶體驗，增強用戶對產(chǎn)品的認同感和忠誠度。市場策略：區(qū)分早期市場與主流市場，警惕過高期望，謹(jǐn)慎制定公司發(fā)展計劃。4、案例分析總結(jié)微軟和甲骨文公司的成功經(jīng)驗表明，通過整合營銷策略和精準(zhǔn)定位，可以有效提升市場份額。微軟和甲骨文公司通過多元化產(chǎn)品線和精準(zhǔn)營銷策略成功跨越鴻溝。仿生器官模型市場的引入案例強調(diào)了市場細分和用戶體驗的重要性，以及避免跌落鴻溝的策略。PART.02討論分享“高科技產(chǎn)品進入市場的時機是一個復(fù)雜的決策過程，需要綜合考慮天時、地利、人和的因素。如果技術(shù)過早進入市場，可能會因社會因素、時代背景、技術(shù)成熟度不足以及消費群體認知局限等原因，導(dǎo)致產(chǎn)品推廣困難，投入巨大而回報有限。因此，高科技產(chǎn)品必須順應(yīng)時代發(fā)展，精準(zhǔn)把握市場需求。在開展項目的第1步，深入的市場調(diào)研是不可或缺的，它能幫助我們確認產(chǎn)品在市場中的發(fā)展趨勢，評估市場潛力，從而科學(xué)決策項目是否可行?！薄凹夹g(shù)采用生命周期的五個階段為創(chuàng)新者、早期采用者、早期大眾、后期大眾、落后者。作為一個普通消費者，對于不同的產(chǎn)品接受程度是不同的，比如對于剛好要換手機的我，可能就是蘋果16手機的早期大眾；而對于電車來說，我就屬于后期大眾。由此可見，影響一個技術(shù)的接受程度的因素有很多。經(jīng)營十二條中表述‘定價即經(jīng)營’，這深刻揭示了對于企業(yè)，對于產(chǎn)品經(jīng)理來說，每一個環(huán)節(jié)都是經(jīng)營的一部分，都需要進行全 面、整體的規(guī)劃。這樣的認識有助于我們更好地理解市場需求，制定有效的營銷策略，從而推動產(chǎn)品成功跨越鴻溝，進入更廣闊的市場?！薄霸谕茝V新產(chǎn)品時，不能僅僅關(guān)注產(chǎn)品的創(chuàng)新性，還需考慮如何讓主流市場的用戶接受。要深入了解他們的需求和痛點，提供簡單易懂、切實有用的解決方案。只有這樣，才能成功跨越鴻溝，讓產(chǎn)品真正被大眾所接受和喜愛?！盤ART.03總結(jié)想成功跨越從早期市場到主流市場的鴻溝，關(guān)鍵在于精準(zhǔn)的市場細分、理解不同消費者群體的需求差異，并制定出能夠觸動他們心弦的營銷策略。在追求技術(shù)創(chuàng)新的同時，必須注重整體產(chǎn)品概念的構(gòu)建，以滿足消費者的全 面需求。END浙江中在醫(yī)療400-0858-856www.kdhongyuan.com編輯:知了投稿:y3審核：理性細胞

中在讀書會第219期 | 品牌建設(shè)和品牌的重要性

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展會預(yù)告 | 中在醫(yī)療啟程2024迪拜實驗室展

中在讀書會 208| OKR實踐精要從制定到執(zhí)行的關(guān)鍵洞察

中在新聞 | 中在攜硬核醫(yī)療項目閃耀“科技產(chǎn)業(yè)金融一體化”路演

2024年5月15日-17日，“科技產(chǎn)業(yè)金融一體化”專項路演暨國家產(chǎn)融合作平臺上線三周年交流活動在石家莊正定舉辦。工業(yè)和信息化部黨組成員、副部長辛國斌出席活動并致辭。路演現(xiàn)場本次活動共組織生物醫(yī)藥、新一代信息技術(shù)、先進裝備制造三大領(lǐng)域56個早期硬科技項目路演，邀請政產(chǎn)學(xué)研金等領(lǐng)域700多位代表共話產(chǎn)融合作。其間，還舉行了國家產(chǎn)融合作平臺上線三周年交流座談會、證券交易所石家莊基地揭牌儀式等活動。工業(yè)和信息化部有關(guān)司局、部屬單位相關(guān)負責(zé)同志參加活動。浙江中在醫(yī)療科技有限公司受邀參加生物醫(yī)藥板塊路演。浙江中在醫(yī)療科技有限公司參與路演的項目為自主研發(fā)的可降解輸尿管產(chǎn)品，其核心材料入選工信部第 一批生物醫(yī)用材料揭榜掛帥項目。目前已經(jīng)取得型檢報告，擬馬上進入臨床階段。該項目成功會極大程度推動泌尿科的醫(yī)用革 命，為廣大患者帶來福音。路演背景為助力社會資本支持產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新，促進科技、產(chǎn)業(yè)、金融良性循環(huán)，工業(yè)和信息化部于 2021 年起實施“科技產(chǎn)業(yè)金融一體化”專項試點（簡稱“一體化專項”）。“一體化專項” 在工業(yè)和信息化部、上海證券交易所、地方政府間建立協(xié)同合作機制，依托硬科技屬性評價和上市培育機制以及地方政策配套等，將產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新領(lǐng)域全口徑納入硬科技范圍，建立專項目錄，暢通預(yù)期引導(dǎo)機制、價值共享機制和政策協(xié)同機制，一體化、全周期配置金融、科技、產(chǎn)業(yè)等資源，支持和鼓勵社會資本投早投小投硬科技，構(gòu)建重 點領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)持續(xù)穩(wěn)定投入機制，著力補強產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)，提升產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)化效率。對于納入一體化專項的項目，處在工程化和工程化之前 階段的項目，提供投融資路演、地方配套政策、硬科技能力培訓(xùn)等服務(wù)；處在產(chǎn)業(yè)化和市場化階段的項目，提供優(yōu) 質(zhì)企業(yè) 梯度培育、訂單采購、產(chǎn)業(yè)基金投資、優(yōu)惠信貸、硬科技屬性評價等服務(wù)。中國信通院牽頭聯(lián)合相關(guān)單位，在工信部相關(guān)司局的指導(dǎo)下于 2022 年 11 月、2023 年 9 月在江蘇昆山、雄安新區(qū)舉 辦全國首站“科技產(chǎn)業(yè)金融一體化”專項路演,精選多個早期硬科技項目，近 200 家一線金融機構(gòu)和投資機構(gòu)現(xiàn)場參會，多個項目達成投資意向和落地意向，各方獲得感、滿意度較高，獲得投資機構(gòu)及項目負責(zé)人一致好評。 投稿| 海青編輯 | 知了審核 | 理性細胞浙江中在醫(yī)療400-0858-856www.kdhongyuan.com

中在新聞 | 中在醫(yī)療受邀參加“新質(zhì)生產(chǎn)力看浙江”調(diào)研行動啟動儀式

中在醫(yī)療受邀參加“新質(zhì)生產(chǎn)力看浙江”調(diào)研行動啟動儀式2024年4月17日，浙江廣播電視集團經(jīng)濟生活頻道聯(lián)合浙江省工業(yè)和信息化研究院、浙江省民營經(jīng)濟發(fā)展中心等單位，共同發(fā)起了“新質(zhì)生產(chǎn)力看浙江”調(diào)研行動。浙江中在醫(yī)療科技有限公司作為金華地區(qū)五家受邀企業(yè)之一，也參與了此次活動?；顒拥玫搅苏憬≌f(xié)原副主席周國輝、浙江省經(jīng)信廳副廳長婁萬總等領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。同時，特別邀請了中國工程院院士鄭緯民等知名專家，以及西子聯(lián)合控股董事長王水福等浙江企業(yè)家參與?！靶沦|(zhì)生產(chǎn)力看浙江”調(diào)研行動旨在深入了解浙江省新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展?fàn)顩r，為政府決策提供參考，同時促進民營企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。調(diào)研行動首日，與會者考察了杭州大運河數(shù)智未來城及拱墅區(qū)重 點企業(yè)，并在下午舉行了啟動儀式。此次活動不僅為浙江民營企業(yè)搭建了交流平臺，也為政府決策提供了重要參考，同時為民營經(jīng)濟的發(fā)展發(fā)出了強有力的聲音。通過共建產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈，浙江將繼續(xù)在高質(zhì)量發(fā)展的道路上走在前列，展現(xiàn)出巨大的潛力和期待。END浙江中在醫(yī)療400-0858-856www.kdhongyuan.com

展會回顧 | 中在醫(yī)療 Analytica 2024 & CMEF 2024 展出亮點回顧

展會邀請 | 再遇見，在analytica China 2024

實驗前沿 | Arab Lab Live 中在醫(yī)療展臺“火熱”開放中......

REVIEWARAB LABLIVE 2024現(xiàn)場回顧 展會現(xiàn)場Arab Lab Live 展會現(xiàn)場亮點展示本次亮相的展品有實驗耗材、實驗儀器、IVD試劑和仿生器官。仿生器官尤其引來了眾多參觀者的目光。隨著人類對生命健康的注重，世界醫(yī)療水平不斷提升，手術(shù)訓(xùn)練模型可以為醫(yī)生提供高擬真的手術(shù)預(yù)演，從而規(guī)避一些手術(shù)風(fēng)險，提高手術(shù)成功率。左右滑動查看關(guān)于中在浙江中在醫(yī)療科技有限公司是一家聚焦于自主研發(fā)、轉(zhuǎn)化、生產(chǎn)生物醫(yī)用高分子新材料的國家高 新技術(shù)企業(yè)。（1）醫(yī)用可降解高分子材料，核心技術(shù)國內(nèi)領(lǐng) 先，已入圍工信部揭榜掛帥，并開發(fā)有多款Ⅱ、Ⅲ類植（介）入醫(yī)療器械。（2）非可降解高分子材料，公司在生物醫(yī)學(xué)高端耗材及試劑領(lǐng)域深耕多年，擁有1萬平方米的GMP研發(fā)、生產(chǎn)及配套場地，配有完整質(zhì)量管理體系。公司與中科院、浙工大、東華大學(xué)等科研院所開展合作，獲省專精特新中小企業(yè)、省級研發(fā)中心等榮譽，并設(shè)有省博士后工作站，擁有40多項專 利，多個產(chǎn)品通過CE、ISO13485、ISO9001、ISO14001等認證。展會預(yù)告<section s

展會預(yù)告 | 聚焦科技，共話未來，中在醫(yī)療與您相約CISILE 2024

邀請函中在展位時間地點- W2127 中在醫(yī)療 -- 2024年5月29-31日 -中國國際展覽中心（順義館）CISILE 202401展會信息 02展位信息中在展位展位：W2館 W2127  浙江中在醫(yī)療科技有限公司時間：2024年5月29-31日活動地點：北京 中國國際展覽中心（順義館）03產(chǎn)品展示浙江中在醫(yī)療科技有限公司是一家聚焦于自主研發(fā)、轉(zhuǎn)化、生產(chǎn)生物醫(yī)用高分子新材料的國家高新技 術(shù)企業(yè)。（1）醫(yī)用可降解高分子材料，核心技術(shù)國內(nèi)領(lǐng) 先，已入圍工信部揭榜掛帥，并開發(fā)有多款Ⅱ、Ⅲ類植（介）入醫(yī)療器械。（2）非可降解高分子材料，公司在生物醫(yī)學(xué)高端耗材及試劑領(lǐng)域深耕多年，擁有1萬平方米的GMP研發(fā)、生產(chǎn)及配套場地，配有完整質(zhì)量管理體系。公司與中科院、浙工大、東華大學(xué)等科研院所開展合作，獲省專精特新中小企業(yè)、省級研發(fā)中心等榮譽，并設(shè)有省博士后工作站，擁有40多項專 利，多個產(chǎn)品通過CE、ISO13485、ISO9001、ISO14001等認證。END浙江中在醫(yī)療400-0858-856www.kdhongyuan.com

雙展預(yù)告 | 中在醫(yī)療Analytica 2024 & CMEF 2024 雙展邀請

雙展預(yù)告Analytica 20242024年4月9-11日CMEF 20242024年4月11-14日四月芳菲，在清明小假淺淺放松后，中在醫(yī)療又要趕往新的城市與大家見面啦~滑動屏幕，看看如何與我相遇吧~1ONEAnalytica 2024德國·慕尼黑生化分析展01展會介紹About Analytica 20242024年4月9-12日，備受期待的慕尼黑國際分析生化博覽會（analytica）將于德國慕尼黑展覽中心盛大開幕。將聚焦分析、生物分析、生物技術(shù)、化學(xué)工業(yè)、實驗室自動化、實驗室 4.0、實驗室診斷、實驗室設(shè)備、食品分析、質(zhì)量控制等行業(yè)熱門話題，并展開深入交流。02中在展位Booth numberB2館 129-803展會時間Date2024年4月9-12日04展會地點Address德國慕尼黑國際展覽中心2TWOCMEF 2024第89屆中國國際醫(yī)療器械展01展會介紹About CMEF在全球化背景下，中國醫(yī)療器械市場持續(xù)擴容，創(chuàng)新驅(qū)動成為產(chǎn)業(yè)升級的核心動力。隨著“AI+”、“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)的深度融合和快速發(fā)展，全球醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷一場前所 未有的革 命。中國國際醫(yī)療器械博覽會（CMEF）涵蓋醫(yī)療大健康全產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)容，第89屆CMEF更將目光鎖定在行業(yè)前沿領(lǐng)域，以數(shù)字化、智能化為核心，深度挖掘遠程醫(yī)療、精準(zhǔn)醫(yī)療、AI+智慧醫(yī)療以及銀發(fā)經(jīng)濟市場的潛力和機遇。02中在展位Booth number6號館 6.1X6403展會時間Date2024年4月11-14日04展會地點Address上海國家會展中心浙江中在醫(yī)療科技有限公司是一家聚焦于自主研發(fā)、轉(zhuǎn)化、生產(chǎn)生物醫(yī)用高分子新材料的國家高 新技術(shù)企業(yè)。（1）醫(yī)用可降解高分子材料，核心技術(shù)國內(nèi)領(lǐng) 先，已入圍工信部揭榜掛帥，并開發(fā)有多款Ⅱ、Ⅲ類植（介）入醫(yī)療器械。（2）非可降解高分子材料，公司在生物醫(yī)學(xué)高端耗材及試劑領(lǐng)域深耕多年，擁有1萬平方米的GMP研發(fā)、生產(chǎn)及配套場地，配有完整質(zhì)量管理體系。公司與中科院、浙工大、東華大學(xué)等科研院所開展合作，獲省專精特新中小企業(yè)、省級研發(fā)中心等榮譽，并設(shè)有省博士后工作站，擁有40多項專 利，多個產(chǎn)品通過CE、ISO13485、ISO9001、ISO14001等認證。END關(guān)注我們浙江中在醫(yī)療/ZHONGZAI咨詢熱線：400-0858-856官網(wǎng)：www.kdhongyuan.com為員工幸福快樂 為人類健康美麗

展會回顧 | 中在醫(yī)療亮相重慶CACLP，共鑄醫(yī)療科技新篇章

3月16日上午，第二十一屆中國國際檢驗醫(yī)學(xué)暨輸血儀器試劑博覽會（CACLP）& 第四屆中國國際IVD上游原材料制造暨流通供應(yīng)鏈博覽會（CISCE）在重慶國際博覽中心盛大開幕！本屆展會面積130,000m2，分為九大展館，CACLP&CISCE六大展區(qū)，來自海內(nèi)外19多個國家和地區(qū)體外診斷上、中、下游全產(chǎn)業(yè)鏈的1300多家體外診斷相關(guān)企業(yè)參展?，F(xiàn)場回顧第四屆中國國際IVD上游原材料制造暨供應(yīng)鏈博覽會（CISCE）自2021年起與CACLP同期舉辦，體外診斷關(guān)鍵上游原材料的質(zhì)量價格及保障供給直接關(guān)系到下游體外診斷試劑和儀器的生產(chǎn)質(zhì)量和成本控制，在整個體外診斷產(chǎn)業(yè)鏈中居于重要的戰(zhàn)略地位。CISCE的舉辦更好地推動了關(guān)鍵上游原材料的發(fā)展和相關(guān)技術(shù)的進步，也進一步擴充了體外診斷相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)鏈中的產(chǎn)品領(lǐng)域。銷售團隊合影展會亮點本次攜帶新品POCT檢測系列產(chǎn)品出展，POCT（Point of Care Testing），即即時檢驗，是體外診斷（IVD）行業(yè)的一個細分領(lǐng)域。它指的是在采樣現(xiàn)場即刻進行的快速診斷，省去了標(biāo)本在實驗室檢驗的復(fù)雜過程。POCT快速檢測產(chǎn)品以其便攜性、快速性和廣泛的應(yīng)用范圍，在醫(yī)療診斷領(lǐng)域發(fā)揮著重要的作用。本次出展POCT檢測系列產(chǎn)品包含：1、寵物疾病檢測2、動物疫病診斷3、食品安全產(chǎn)品方案4、水質(zhì)檢測方案5、尿液分析檢測（干式化學(xué)法）6、毒品檢測分析關(guān)于中在浙江中在醫(yī)療科技有限公司是一家聚焦于自主研發(fā)、轉(zhuǎn)化、生產(chǎn)生物醫(yī)用高分子新材料的國家高新 技術(shù)企業(yè)。（1）醫(yī)用可降解高分子材料，核心技術(shù)國內(nèi)領(lǐng) 先，已入圍工信部揭榜掛帥，并開發(fā)有多款Ⅱ、Ⅲ類植（介）入醫(yī)療器械。（2）非可降解高分子材料，公司在生物醫(yī)學(xué)高端耗材及試劑領(lǐng)域深耕多年，擁有1萬平方米的GMP研發(fā)、生產(chǎn)及配套場地，配有完整質(zhì)量管理體系。公司與中科院、浙工大、東華大學(xué)等科研院所開展合作，獲省專精特新中小企業(yè)、省級研發(fā)中心等榮譽，并設(shè)有省博士后工作站，擁有40多項專 利，多個產(chǎn)品通過CE、ISO13485、ISO9001、ISO14001等認證。展會預(yù)告展會時間2024年4月9-12日展會地點德國·慕尼黑新國際博覽中心展位號碼B2館 129-8展會介紹德國慕尼黑分析生化及實驗室展覽會（Analytica）作為分析學(xué)、生物技術(shù)、診斷和實驗室技術(shù)領(lǐng)域的專 業(yè)展，自1968年以來，至今已跨越了近半個世紀(jì)。來自全球各地的企業(yè)與專 業(yè)人士相聚慕尼黑這一歐洲魅力之都，度過重逢與收獲的一周。Analytica上屆展會總面積110000平方米，參展企業(yè)1164家，參展人數(shù)達65800人。囊括了在生物學(xué)、生物化學(xué)、微生物學(xué)、生物技術(shù)、醫(yī)療診斷、藥學(xué)以及食品、環(huán)境和儀器分析等研究領(lǐng)域內(nèi)的應(yīng)用和解決方案。德國慕尼黑分析生化及實驗室展Analytica現(xiàn)場還將舉辦各種會議和研討會，探討分析生化及實驗室未來發(fā)展趨勢和解決方案?；诘聡侥岷诜治錾皩嶒炇艺笰nalytica在行業(yè)內(nèi)的重要地位，是中國分析生化及實驗室企業(yè)進軍德國乃至歐洲貿(mào)易平臺。 掃碼關(guān)注浙江中在醫(yī)療400-0858-856為人類健康服務(wù)